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博客來書籍館;不做的業務力：少做16件事，業績飛漲30％

作者：馬歇爾．葛史密斯、唐．布朗、比爾．霍金斯原文作者：Marshall Goldsmith, Don Brown & Bill Hawkins 譯者：鄭煥昇出版社：美商麥格羅?希爾出版日期：2012年04月26日語言：繁體中文 ISBN：9789861578637 裝訂：平裝

內容簡介

博客來書籍館;不做的業務力：少做16件事，業績飛漲30％

top 減法比加法容易，停止壞習慣，比養成好習慣容易！我們花太多時間告訴別人該做什麼，太少時間告訴別人不該做什麼。很多人不需要知道該做什麼，他們只需要知道該停止什麼。——彼得．杜拉克銷售工作做愈久，身上毛病就愈多。你的問題不再是對產品或產業不了解，而是在行為模式。這些老習慣讓你起家，現在卻造成反效果，讓你業績難突破。馬歇爾．葛史密斯繼《UP學》，與銷售思想領袖布朗、霍金斯攜手，點出16個有害業務關係的壞習慣：1. 一心多用(老鳥)2. 廢話連篇(菜鳥)3. 畫蛇添足(菜鳥) 4. 話聽一半(老鳥) 5. 無地放矢 6. 以貌取人(老鳥) 7. 威脅利誘8. 嘴上不饒人(老鳥)9. 不熟裝熟(老鳥)10. 不夠熱忱(老鳥)11. 替失敗找理由(菜鳥)12. 永不道歉(菜鳥) 13. 陷害別人(菜鳥) 14. 過度宣傳(菜鳥) 15. 浪費精力16. 迷信數據《「不做」的業務力》告訴你，不必學習新行為，只要「別再做這些事」，就能讓壞習慣壽終正寢，幫助你維繫和善用良好的人際關係。三位作者組成的夢幻團隊，讓客戶的業績提升了5%到30%，而毛利更成長了50%！簡單一句話：他們的方法，有效！醜話講在前面，這本書不是寫給沒方向、沒表現、不知所措的失敗業務看的；這本書是寫給準備透過改變來邁向成功的銷售尖兵看的。沒有哪一種工作，比銷售更需要靠良好的人際關係。會做事，能讓你參加比賽；會做人，你才能贏得比賽。讓作者幫你斬斷壞習慣，走過成功銷售人必經的獨特蛻變過程，改善關係、提振銷售，享有更充實、豐富的職涯。本書優勢角度跳Tone，辦法簡單：不用學新的（方法），只需要丟掉舊的（習慣）。筆調輕鬆，故事豐富：用講話口吻，講出許多實務、生活、電影情節的例子。作者簡介馬歇爾．葛史密斯（MarshallGoldsmith）是享譽全球的企管教練，輔導過120餘家企業的執行長與管理團隊，亦曾擔任彼得杜拉克基金會董事10年之久，獲英國《泰晤士報》（TheTimes）與《富比士》雜誌（Forbes）選為全球15位最具影響力商業思想家之一，也獲美國管理協會（AmericanManagementAssociation）選為過去80年影響管理理論與實務最鉅的50大思想領袖，著有多本暢銷書，包括《UP學》（WhatGotYouHereWon’tGetYouThere）、《下一步，我該怎麼走？》（Mojo）等。唐．布朗（DonBrown）致力於講授銷售與影響力祕訣，經驗長達30年，對績效系統建構的各環節瞭若指掌，輔導過的客戶橫跨釀酒、汽車、航空、金融投資、製藥等多個領域，與各企業客戶都建立起長期合作關係，有些甚至長達20年以上。比爾．霍金斯（(BillHawkins)是領導力與高階主管訓練專家，為彼得杜拉克基金會旗下「思想領袖論壇」（ThoughtLeader’sForum）成員，也是國際商業名人錄（Who’sWho）的常客，輔導過的對象涵蓋17國、20餘家《財星》五百大企業。譯者簡介鄭煥昇師大英語系畢，師大翻譯研究所口譯組碩士。通過教育部中英翻譯能力檢定考試，取得一般文件雙向與逐步口譯證書。曾任中學教師、電視台編譯，現為券商內部譯者。譯作有《誰殺了麥可傑克森》（合譯）。

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